科學(xué)成果≠商業(yè)成功：創(chuàng)業(yè)的科學(xué)家們還需關(guān)注這4件事
原文作者：Barbara Domayne-Hayman
想要在商業(yè)上一路向前？Barbara Domayne-Hayman說，企業(yè)家需要有韌性、耐心和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神。
Barbara Domayne-Hayman說，科學(xué)企業(yè)家應(yīng)該從擊倒（knockback）的角度思考，而不是失?。╢ailure）的角度。來源：弗朗西斯·克里克研究所（Francis Crick Institute）。
一個(gè)成功的企業(yè)家必須把資源整合起來，并影響他人。他們需要能夠籌集資金，善于提出想法和建立信任，并知道如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵團(tuán)隊(duì)。我在倫敦弗朗西斯·克里克研究所擔(dān)任兼職駐所企業(yè)家時(shí)，指導(dǎo)科學(xué)家們?nèi)绾蜗蜓芯亢彤a(chǎn)業(yè)的交叉點(diǎn)邁出第一步。
在過去20年里，科學(xué)家接觸創(chuàng)業(yè)的情況有所改善。英國在這方面領(lǐng)先于歐洲其他國家，但仍明顯落后于美國，因?yàn)樵诿绹?，許多學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)都是"水到渠成"的，而且一般假設(shè)一個(gè)學(xué)者通常會參與至少一家初創(chuàng)公司。在克里克研究所，研究成果轉(zhuǎn)化課程支持博士生和博士后研究人員，以能夠產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)影響的方式開展他們的科學(xué)研究。
從學(xué)術(shù)界到企業(yè)界
我是按照化學(xué)家培養(yǎng)出來的，我常常認(rèn)為這是一種諷刺：我在英國牛津大學(xué)完成青霉素生物合成博士研究后，便離開了學(xué)術(shù)界，因?yàn)槲蚁朐谝粋€(gè)反饋循環(huán)更快、與人互動更多的環(huán)境中工作。在業(yè)務(wù)開發(fā)中，你需要極大的耐心，因?yàn)闀r(shí)間尺度很長，而且你必須建立關(guān)系。你會遇到很多沒有結(jié)果的對話，但你很少能立即判斷出哪些對話是蘊(yùn)含機(jī)遇的。
每當(dāng)有人問我如何才能打造一個(gè)成功的公司，我都會列出以下四個(gè)關(guān)鍵支柱。
市場需求。你的想法是否滿足了市場需要，你是如何測試這種需要的？科學(xué)家們往往對他們的技術(shù)愛不釋手，以至于忽略了它在現(xiàn)實(shí)世界中的工作情況，或者誰會準(zhǔn)備為它付費(fèi)。與潛在用戶討論你的技術(shù)的影響，并盡早獲得客戶反饋。
技術(shù)。如何保護(hù)你的想法？如果你不能保護(hù)它，沒有人會投資。而如何才能最容易、最便宜地展示一個(gè)可行的"概念驗(yàn)證"？
人。對于投資者來說，你的團(tuán)隊(duì)至少和你的技術(shù)一樣重要?？茖W(xué)家如果想當(dāng)首席執(zhí)行官，不善于聽取別人的意見，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會很大。在一個(gè)小公司里，人際關(guān)系可能會非常緊張：摩擦增加，無處可躲。每個(gè)人都需要找到自己的個(gè)人風(fēng)格，但作為首席執(zhí)行官，良好的領(lǐng)導(dǎo)力至關(guān)重要。
融資。一般來說，如果你把前三件事做好了，應(yīng)該就能籌到錢。然而，對于早期公司來說，籌資總是很艱難的，你不僅需要了解各種基金，還需要了解各種投資，從風(fēng)險(xiǎn)投資到天使投資人（將自己的錢投資到創(chuàng)立初期公司的人）。在COVID-19大流行期間，融資尤其具有挑戰(zhàn)性。許多投資者都把注意力集中在他們現(xiàn)有的公司組合上，而這些公司可能需要未知數(shù)量的現(xiàn)金，因此任何新的投資的"門檻"都比平時(shí)要更高。
建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
博士畢業(yè)后，我在ICI（現(xiàn)在屬于先正達(dá)（Syngenta））的農(nóng)化部門從事了11年的國際市場營銷工作。之后，我在倫敦商學(xué)院攻讀了Sloan領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略管理碩士，在那里我發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的世界。我真的很想利用我的科學(xué)背景和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)來做一些創(chuàng)業(yè)的事情，所以，我順理成章地進(jìn)入了生物技術(shù)領(lǐng)域。從那時(shí)起，我就在一系列生物技術(shù)公司擔(dān)任了商務(wù)總監(jiān)、首席商務(wù)官、首席執(zhí)行官或主席，以及其他非執(zhí)行職務(wù)。我還參與了投資事務(wù)：我是劍橋大學(xué)種子基金投資委員會的成員，在那里，我看到了令人振奮的新興初創(chuàng)公司，我還擔(dān)任倫敦LifeArc種子基金投資委員會主席，該基金投資那些處于早期發(fā)展階段的生物醫(yī)學(xué)初創(chuàng)公司。
生物技術(shù)圈的聯(lián)系非常緊密，我們很幸運(yùn)，遇到了一些很善意慷慨的人，他們經(jīng)常愿意給剛起步的人很多免費(fèi)的指導(dǎo)和建議。我投入了大量的時(shí)間來建立我的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)——這是值得的，因?yàn)檫@通常意味著，即使你不知道某件事的答案，至少你認(rèn)識知道答案的人。
“鄰近模式"
克里克研究所的研究人員會與大小企業(yè)的科學(xué)家一起合作?？死锟搜芯克_發(fā)了一種創(chuàng)新的"鄰近模式"（proximity model），與葛蘭素史克、阿斯利康和默克等跨國制藥公司合作，這有助于技能發(fā)展，包括積累在產(chǎn)業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，以及能發(fā)表出來的創(chuàng)新成果。
擊倒和韌性
要想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，你需要堅(jiān)韌不拔的韌性和毅力。一次次碰壁，一次次遭拒。這就是為什么我更喜歡說"擊倒"而不是"失敗"，失敗聽起來太沒救了。你可以讓自己沉郁20分鐘，然后就要振作起來，思考新的前進(jìn)方向。你還要善于傾聽反饋，永遠(yuǎn)保持開放的心態(tài)！
克里克研究所的科學(xué)轉(zhuǎn)化
倫敦弗朗西斯·克里克研究所開展了幾個(gè)項(xiàng)目，幫助人們學(xué)習(xí)如何讓他們的科學(xué)研究對現(xiàn)實(shí)世界產(chǎn)生影響。
?Idea to Innovation （i2i）資助計(jì)劃面向有想法做出具有現(xiàn)實(shí)影響力的科學(xué)成果的本所研究人員，提供最高達(dá)75000英鎊（93000美元）的資助。在過去的3年里，它已經(jīng)資助了39個(gè)項(xiàng)目，資助總額約300萬英鎊。研究所的成果轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)與研究人員一對一合作，開發(fā)項(xiàng)目，支持其發(fā)展，并確保下一輪的資助。
?克里克研究所還與英國生物產(chǎn)業(yè)協(xié)會（UK BioIndustry Association）合作開展了全國性的PULSE項(xiàng)目。該項(xiàng)目針對的是新手生命科學(xué)企業(yè)家——通常是剛從學(xué)術(shù)界出來第一次做首席執(zhí)行官，這是一個(gè)為期3天的訓(xùn)練營，最多可容納25人，涵蓋的主題包括如何保護(hù)你的想法、建立團(tuán)隊(duì)和籌集資金。這是一個(gè)良好的交流機(jī)會，而且提供了一個(gè)"安全"的環(huán)境，讓訓(xùn)練人員可以向投資人做推介——如果沒有適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，這種情景可能會令人望而生畏。
?去年，克里克研究所與倫敦的數(shù)據(jù)科學(xué)機(jī)構(gòu)艾倫·圖靈研究所（Alan Turing Institute）和倫敦的人才投資公司Entrepreneur First合作，為65名生物醫(yī)學(xué)科學(xué)家、數(shù)據(jù)科學(xué)家和技術(shù)專家舉辦了為期4天的暑期培訓(xùn)。資金來自總部位于牛津的知識交流平臺UK Spine。那次取得了巨大的成功，我們本想今年再辦一次，但COVID-19疫情阻礙了這種緊密的人際互動。因此，我們計(jì)劃在7月份做三場虛擬的Data X生物醫(yī)學(xué)科學(xué)創(chuàng)業(yè)大師班。
?KQ實(shí)驗(yàn)室（KQ Labs）是克里克研究所每年舉辦一次的為期16周的數(shù)據(jù)驅(qū)動型健康加速器項(xiàng)目，面向來自英國任何地方的10家初創(chuàng)企業(yè)。第二批學(xué)員于3月初畢業(yè)——恰在封鎖之前——舉行了"演示日"（Demo Day）活動，初創(chuàng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者向一屋子的投資者做了推介。
這個(gè)加速器項(xiàng)目正顯示出成功的早期跡象：一些畢業(yè)公司已經(jīng)籌集到資金或快要籌集到。下一輪將從2020年10月開始線上運(yùn)行，并將于7月初開始接受申請。
經(jīng)營一家公司并不適合每一個(gè)人。有時(shí)候，科學(xué)家們有很好的想法，但沒有合適的個(gè)人條件——或許也沒有愿望——自己去推動技術(shù)的發(fā)展。
繼續(xù)留在學(xué)術(shù)界，讓其他人來運(yùn)營企業(yè)是絕對沒錯(cuò)的。你仍然可以通過加入科學(xué)顧問委員會、從事顧問工作和獲得一些創(chuàng)始人的股份來保持參與。但如果你真的決定嘗試創(chuàng)業(yè)，你需要系好安全帶，準(zhǔn)備坐上過山車。不要懷疑，你在辦公室里絕不會有哪一天是無聊的!
原文以The four pillars of a successful science spin-off company為標(biāo)題發(fā)表在2020年7月13日的《自然》職業(yè)版塊
